마스터마인드원리를 활용하라

조화로운 관계를 맺고 유지하는 방법

 

1) 인간이 하는 모든 행동의 배경에는 분명한 동기가 있다.

2) 인간은 습관에 따라 행동한다.

3) 인간은 동기에 따라 행동한다.

4) 동기가 있어 시작한 일이 나는 주에는 습관으로 굳어진다.

4) 인간의 행동을 유발하는 동기에는 여러 가지가 있다.

5) 동기를 이해하면 타인과 조화를 이루로 협력하는 방법을 알게 된다.

 

카네기는 사람을 자발적으로 행동하게 하는 9가지 동기를 다음과 같이 제시합니다.

 

- 사랑의 감정(타인의 정신 능력에 다가가는 관문)
- 섹스의 감정(생물학적 성이 변화되면 행동의 강력한 자극제가 된다)
- 경제적 이익에 대한 욕구
- 자기 보호에 대한 욕구
- 심신의 자유에 대한 욕구
- 유명해지려는 자기표현의 욕구
- 영생에 대한 욕구

- 분노의 감정(종종 시기와 질투로 나타난다)
- 공포의 감정

긍정적인 동기 7가지: 사랑, 섹스, 돈, 보호, 자유, 명예, 생명
부정적인 동기 2가지: 분노(시기, 질투), 공포

 

내생각: 

 

사람을 움직이게 하는 것들은 자연스럽다. 

동기는 욕망과 깊은 관련이 있다. 

그래서 동기는 자연스러운 것이다. 

인위적이지 않고, 보편적이다. 

 

사람들은 위의 것들을 원한다. 

 

1) 사랑: 사랑하고 사랑받는 관계를 원한다. 연애, 결혼, 가족, 친구, 모임

2) 섹스: 성욕을 채우길 원한다. 후손을 낳길 바란다. 관계를 돈독히 하길 원한다. 

3) 돈: 생존, 안정, 품질, 돋보임

4) 보호: 생존, 안전, 건강

5) 자유: 자기 자신의 삶

6) 명예: 커뮤니티, 사회내에서 좋아보이고 싶음, 스스로 의미있고 가치있는 사람이 되고 싶음

7) 생명: 생존, 존재

8) 분노: 자유의 상실에 대한 반작용

9) 공포: 생존, 상실, 관계에 대한 극도의 두려움

 

사람들은 이렇게 사람들이 원하는 것을 준다. 문제를 해결해 준다. 그리고 돈을 받는다.